内外兼修的德国制造家电花洒
2022-07-14 17:25:58 养牛机械网
内外兼修的“德国制造”
内外兼修的“德国制造”2011-12-08 世界人口刚刚跨过70亿大关，在这个时间节点上召开的Agritechnica2011国际农机展也因而被赋予了非同一般的内涵。人口急剧膨胀，对食物的需求也成倍增长。世界人口刚刚跨过70亿大关，在这个时间节点上召开的Agritechnica2011国际农机展也因而被赋予了非同一般的内涵。人口急剧膨胀，对食物的需求也成倍增长。农业这一基础产业将不得不承担起更加艰巨的使命。农业机械作为现代科技在农业生产中的重要载体，不但能够大幅提高生产效率，而且可以为人们提供产量和品质都更高的食物——这一点，在本届展会上已经成为共识。
这就要求农业机械不仅仅要成为手工作业的替代选择，而且要朝着智能、精确、高效、节能的目标迈进，唯有如此，才能不辜负时代对于这一行业的期待。作为Agritechnica国际农机展的东道国，德国在上述领域做出了卓有成效的探索，许多技术已经站在了世界前列。展会期间，记者专程前往了几家德国企业的展台，发现他们的展品无一例外地呈现出体型硕大、外型美观、工艺精湛的特点。更加值得关注的是，一些刚刚开始进入中国学者视野的新技术、新装备，在德国农机产品中已经相当普及：触屏监控器、GPS、障碍避让技术、平衡装置、风力传感器、可随意移动的仪表盘……与此同时，“德国制造”对于生物质能源的重点关注也给记者留下了深刻的印象。
HOLMER：收获、清理，再用废料来发电
德国HOLMER机械制造有限公司是一家研制甜菜生产机械的专业型企业，甜菜收获机和甜菜装载机是其主打产品。甜菜收获机在收获后会把甜菜放置在田间道路上，装载机负责搜集、清理和装载。经过这样的处理，甜菜送到糖厂后便可直接加工。目前，在世界甜菜收获领域，HOLMER产品的市场占有率已经达到60%。
目前，HOLMER在中国已售出70多台产品，主要分布在新疆、内蒙古和黑龙江。乍一听，70多台似乎并不是一个值得夸耀的数字，可是要知道，一台HOLMER甜菜收割机的售价高达300万元人民币，非常昂贵，并且尚未享受补贴，如此销量已经难能可贵。更让公司惊奇的是，这个销售业绩是在短短5年内完成的，而且购买者多为私人。“这在以往是不可想象的事情。我们从2005年起进入中国市场，当时公司投入了不少精力进行产品推介，可是现在农民主动找上门来要求购买，中国用户对于新技术的接受能力和购买力让公司很吃惊。”HOLMER公司中国区经理马新力告诉记者。
虽然售价不菲，但马新力表示这绝对是物有所值，“HOLMER的甜菜收获机一个月就可以收获1万多亩。要知道，现在人工收获甜菜的价格已经上涨到了每亩400元，而机械化收获不超过150元。照此推算，两三年间用户即可收回成本。”
考虑到中国日益增长的产品需求，公司在中国开设了3个办事处，分别设在北京、哈尔滨和乌鲁木齐，下一步还考虑到中国来建厂。此外，马新力还透露，近年来，公司把战略目光投向了生物能源，开始研制利用糖厂废料来发电的相关设备。这一项目从一开始就得到了用户的支持，目前双方合作顺利，为HOLMER扩大在华业务打下了坚实的基础。
ROPA：第一台自走式甜菜收获机发明者
ROPA有一个非常大气的中文名字：“罗霸”。这家位于慕尼黑的农机公司是一个家族式企业，董事长兼创始人原本是一位农民，为了生产需要于1973年自行研制出了世界上第一台自走式甜菜收获机。没想到，这台自产自销的甜菜收获机引起了其他农民的极大兴趣，大家纷纷要求购买，于是有了罗霸运输工具与机械工程有限责任公司的诞生。到今天，罗霸每年生产200台左右的甜菜收获机，年销售额达到1200万欧元。
在展会上，记者看到了罗霸公司引以为傲的欧洲猛虎（EUROPE TIGER）自走式甜菜收获机，这个威风凛凛的大家伙已经在中国新疆售出了6台，每台售价为43万欧元，作业效率高达每小时两公顷。与HOLMER的产品线类似，欧洲猛虎只负责收获，随后会由一台MAUS甜菜装载机对甜菜进行清选和装载。
对于中国用户，罗霸公司有一个特殊的印象，那就是购买力强。“其他国家一般都是先用小型的，觉得合适了再用大型的。中国用户则不然，他们喜欢一步到位，上来就买最大型的。这也使得公司必须把更多精力投入到技术培训当中去。”罗霸公司中国地区业务联络人傅丹宁如是说。
RAUCH：撒肥，我们很专业
“欢迎来到RAUCH展台。我们公司成立于1921年，今年正值90周年大庆。能够在这样一个特殊的日子里见到中国来的客人，我们感到很高兴。”在德国RAVCH公司的展台前，记者受到了市场总监Elke Pankow女士的热情接待。
据Elke Pankow女士介绍，RAUCH是专业生产撒肥机的企业，产品种类丰富，能够满足不同类型农场的需求，最多可载化肥8.5吨，可与50-250马力的拖拉机配套作业，在欧洲市场拥有良好的口碑，公司每年600万欧元的产值当中，出口贡献了70%的份额。
采访中记者获悉，RAVCH参与了中德示范农场的项目建设，向甘河农场提供了一台撒肥机，这也是RAVCH在中国售出的第一台产品，常规的化肥载重量为2吨，通过增加外延装置可以对载重量进行提升。这台机器的一大优点是和拖拉机连接后，工作人员在拖拉机内便可对撒肥机的工作状态进行监控。
Elke Pankow女士说：“现在化肥越来越贵，撒肥精度高的话，就可以帮助农民减少浪费，节约成本。本着这一理念，我们的撒肥机不论承载量大小，精度都很高。而且无论是颗粒状的，还是粉末状的化肥皆可喷施。”
AMAZONEN：五花八门的软件
和其他德国展品一样，AMAZONEN公司的产品也是又高大又亮丽，然而给记者留下最深刻印象的却是AMAZONEN那些藏在产品内部的、看不见摸不着的软件。
AMAZONEN公司作为高效植保机械的制造专家，在欧洲享有盛誉。市场部经理Matthias Beuke先生是一位细心的绅士，他带着记者跑遍了整个展台，把每台机器背后蕴藏的奥妙和盘托出。在他的指点下，记者了解到，AMAZONEN的植保机械大都使用了一个名叫“Acura Spray”的操作系统，根据不同的性能需求，每个系统内部又配备了不同的作业软件。其中，“Acura Spray-Work To Zero”软件曾在2007年的Agritechnica展览会上获得创新银奖，它解决的是“喷洒过程中农药使用干净了该怎么办”的问题。Work To Zero软件不但可以时刻提醒操作者农药的剩余量，而且可以自动检测出每亩农田洒了多少农药，帮助使用者合理调配喷洒量。“Acura Spray-Headland Control”是一套调整机械手臂长度的软件，当作业范围较宽时，用长的手臂喷洒；当喷洒面积变小，则启用短的手臂，避免浪费。“Acura Spray-Wind Control”软件更加神奇，它可以测算风力的方向和大小，并对喷洒作业进行修正和平衡；当机器遇到障碍时，还能自动调节行驶速度，避免农药太分散或太集中，从而实现均匀喷洒。
“Boom Wash”是另一套软件系统，主要用于喷洒作业后清洗残留的农药和肥料，保持机身洁净。这项技术在今年的展会上获得了创新银奖。
LEMKEN：将在中国青岛建厂
对于LEMKEN，中国用户并不陌生。这个以耕作和播种机械而闻名全球的家族式企业，在2010年创造了2.05亿欧元的产值，预计2011年将达到2.5亿欧元。本届展会，雷肯毫不吝啬地展示了他们最新的研究成果，甚至一些尚在研发阶段的概念性产品也一并展出。
其中最具代表性的就是Rubin12/300 联合整地机。这是近年来雷肯公司下大力气研发的一款产品，最大耕深达到20厘米，在种植玉米的时候，这个深度将非常有必要，预计该产品要到2013年才能上市。Rubin12/300的自重较大，雷肯在它的前方设计了一个支撑轮，道路行驶时把支撑轮放下来，就可支撑机器的重量。 Aufsattelpflug Diamant 12 犁， 全部气动控制，2012年底可以供货。
代号为“JUWEL7”的犁，也要到2013年才能与用户见面。据德国雷肯农机有限公司出口部经理魏德曼介绍，这个犁最大的特点就是可以用气动调整宽度，而且耕地的时候，如果传感器感应到石头等异物，会自动把气缸抬起来，避免发生碰撞。
此外魏德曼还透露，明年雷肯将在中国青岛建立工厂，所有在中国市场销售的雷肯产品都将在那里进行组装，包括中国用户最为熟悉的Rubin9联合整地机。
K?CKERLING：浅耕精确到0.5cm
K?CKERLING是一个专攻浅耕机具的家族式企业，K?CKERLING便是这个家族的姓氏。公司现有员工200人，最早的成员已经持续为公司服务65年。接待记者的营销主管Stefan Kr?ger先生在公司也有10年的工作经历，他介绍说K?CKERLING公司50%的营业额德国本土，50%欧洲其他国家。目前暂时没有在中国开展业务，但与日本、智利等国保持着业务往来，今后计划进一步打开亚洲市场。
K?CKERLING的主打产品是耕种机械和草地护理机械，其中营业额的60%来源于耕种机械。浅层耕作是公司主攻的技术领域，这个浅，指的是0.5cm-7cm。据Stefan Kr?ger先生介绍，浅耕技术在德国一直占主导地位。现在对于浅耕机具又提出了新的要求，一是要操作简便，二是通过计算机来进行控制。而这正是K?CKERLING所擅长的。
HORSCH：专注于深耕作业72年
创业至今，HORSCH公司致力于深耕机具的研发已经有72年的历史，产品主攻欧洲市场，在美国、加拿大、哈萨克斯坦、俄罗斯等国也逐渐打开了销路。25年前，公司开始研究浅层耕作机具，在南美取得了成功。
HORSCH的技术优势主要体现在三个方面，一是耕整地，这是公司的看家本领。二是播种，主要是甜菜、玉米、向日葵，HORSCH市场部经理Daniel Brandt先生自豪地告诉记者，用HORSCH的产品播种，任意两粒种子之间的距离都是一样的。而且近年来播种速度也有了大幅提高。过去播种时，拖拉机的行进速度是8公里/小时，现在提高到了15公里/小时。三是植保机械，采用容易清洗的不锈钢容器，最小容量为6000升。
Daniel Brandt先生对记者说，在欧洲，大容量、大马力已经成为农机化发展的必然趋势。这主要是由两大因素导致的，一方面，会操作先进农机具的人并不多，作业费很贵。既然每小时的人力成本是固定的，采用大型的机器就可以完成更多的面积。另一方面，机器驶过，会在田间留下压痕，欧洲农民认为压痕越少越好。那么机具的体型越大，单位面积内留下的压痕自然也就越少。